Как получить скидку: как правильно торговаться, отзывы

Торг уместен не только на рынке и как можно получить скидку на товар в том числе и в магазинах

Многие думают, что торговаться можно только на рынке, да и то стесняются. Но на самом деле торг – это всего лишь переговоры двух сторон, продавца и покупателя, и оба желают получить от сделки максимальную выгоду.

Умение торговаться – полезный навык, обладая которым вы сможете существенно сэкономить. А на вопрос, где же в наших условиях можно просить снизить цену, ответ один – везде.

Содержание статьи:

  1. На рынке. Не бойтесь уходить
  2. В магазине. Попытка не пытка
  3. За границей. Большой базар

Сезон скидок: как не стать жертвой распродаж

На рынке. Не бойтесь уходить

Тут торговаться нужно обязательно, иначе продавцы посмотрят на вас как на простака, обмануть которого – святая обязанность. Ключевая фраза при покупке: «Сколько-сколько?!» Пусть морковка стоит три рубля, а ботинки идут по цене тапочек, произнести заветные слова всё же стоит. И раскрывайте пошире глаза.

Продавец, увидев, что вы шокированы, начнёт объяснять, почему цена именно такая. А это значит: пошёл диалог, можно обсудить детали. Тут же называйте свою цену. В психологии это называется «эффект якоря». Пусть ваша цена окажется вполовину ниже, потом вы легко сможете пойти на уступку. А у продавца, который будет теперь исходить из предложенного, появится приятное ощущение, что он выиграл схватку.

Можете добавить, что в соседнем ряду это как раз столько и стоит. А если не сработает, поворачивайтесь и уходите. В 50% случаев вас остановят и сбавят цену. Нет? Значит, цена обоснована, а работать себе в убыток никто не будет. Но небольшую скидку, возможно, всё-таки сделают.

В магазине. Попытка не пытка

Попросить скидку в маленьком магазине или бутике – тоже нужно. Задавайте открытые вопросы. Вместо: «Есть ли у вас скидки?» – спрашивайте: «Какие у вас сегодня скидки?»

Договариваться лучше не с наёмным продавцом, а с владельцем или управляющим. Аргументы такие: «видел дешевле», «не уверен, что мне это подходит», «вот если бы другой цвет…», «куплю сразу два». Главное правило – не показывать сильную заинтересованность в товаре. И ещё: сначала торгуйтесь, потом примеряйте. Если кофточка сядет идеально и ваши глаза загорятся, скидки уже не получите.

Мало кто знает, что сэкономить можно даже в сетевых магазинах. Менеджер не вправе торговаться с вами. Но он может подарить дисконтную карту, особенно при внушительной стоимости приобретаемого, и разрешить воспользоваться ею не при следующей покупке, а прямо сейчас.

Не ждите, когда вам предложат, сами задавайте вопросы об акциях. Не всегда получится купить сам товар по меньшей стоимости, но вам могут предложить, например, комплект зимней резины в подарок к автомобилю или карту памяти при покупке фотоаппарата.

Следующий совет – для смелых. Многие торговые сети делают скидки для своих сотрудников. Вам понравилось платье, но стоит дорого? Ищите самого доброго продавца в зале, проникновенно говорите ему, что цена высокая, но платье вам нравится. Есть ли возможность получить дополнительную скидку? Если повезёт, сможете купить вещь дешевле на 30-40%.

Со скидкой продают товары с витрины, с небольшими дефектами, в испорченной упаковке, сезонные товары в конце распродажи, продукты, чей срок годности вот-вот истекает. В конце концов, можете сказать, что вы постоянный покупатель (такими дорожат) или предъявить прайс-лист конкурента. Это часто оговаривается в рекламе: «Найдите дешевле, и мы сделаем вам скидку».

За границей. Большой базар

В Азии, Африке, на Ближнем Востоке без торга вообще никто не обходится. Разнится только величина изначальной наценки на товар. Так, в Египте цену можно сбить на 90%, причём торгуются даже в крупных магазинах.

В Турции фиксированные цены только в супермаркетах, аптеках, ресторанах, а мелкие торговцы готовы снизить их на 30%. В Индии иногда можно купить вещь в 10 раз дешевле! В Китае продавцы более упёртые, но с учётом местной дешевизны и при 20-процентной скидке вещь обойдётся вам в сущие копейки.

В ОАЭ мелкие торговцы скостят вам 20-30% – не более. В Таиланде торг считается удавшимся, если продавец снизил цену на 30-40%.

В Европе торговаться не принято, но и не запрещено. Хорошо работает фраза, что цена на этот замечательный товар справедлива, но у вас, к сожалению, таких денег нет. Горестно вздохнув, раскройте кошелёк, где лежит именно названная вами сумма, – способ должен подействовать. Наконец, попробуйте объяснить продавцу, что покупаете не для себя, а для друга, сына, мамы и вам выделены лишь определённые средства, которых чуть-чуть не хватает.

МАРИНА, Россия, 45 лет:

«В 2017 году на мартовские праздники ездили с девочками в Рим, в фирменном магазине MaxMara приглянулся look — брюки, блуза, плащ-жакет и ремень; после долгих примерок и общения с продавцами, получила скидку в 15% и плюсом к этому купила замечательные и очень удобные туфли тоже со скидкой. Оказалось, что и в обычном магазине в Европе можно поторговаться. Была приятно удивлена!»

Оставьте свой комментарий: